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타 학원보다 광고 효과를 100배 높이는 방법
전단 광고지 1만장을 살포하여
10명이 끝까지 읽고 1명이 수강신청을 하고 9명이 긍정적인 인상을 받았다면
성공한 광고라고 할 수 있다.
요즈음 석간, 조간 할 것 없이 배달된 신문을 채 줍기도 전에 광고지가 늦가을 낙엽처럼 우수수 떨어진다.
물론, 대부분 휴지통으로 직행하기 일쑤이다. 혹시 관심을 둘만한 것이 있나해서 1~2초 눈길을 끌기라고 하면 다행이고,
대부분의 사람이 귀찮아 하면서 미리 털어 버리고 신문 기사를 읽는다.
현대인들은 광고의 홍수 속에서 산다 하여도 지나친 말은 아니며, 과대 광고의 폐해가 문제되기도 한다.
그러나 앞으로도 광고가 줄으들지는 않을 것으로 생각된다. 광고주들이 많은 자금과 인력을 투자해서 광고를 계속하는 것은
광고 효과를 기대하기 때문인데, 그렇다면 학원의 경우는 어떤 광고를 어떻게 해야 할까?
* 학원 광고의 목적은 크게 3가지로 분류할 수 있다.
1. 신설 학원의 위치 및 학습내용 안내 : 현재 광고의 주류를 이룬다.
2. 견제광고 : 기존 학원의 경우 광고의 필요성을 느끼지 않으나 타 학원에서 계속 광고를 하므로 원생을 빼앗길 우려가 있거나
학원 이미지 저하의 방지를 목적으로 하는 광고이다. 타 학원의 20%정도면 적당하다.
3. 꾸준한 원생 확보를 위하여 하는 광고등이 있다.
위의 사항을 심중히 검토하여, 자신에게 해당하는 것이 무엇인지 판단하여 시행하는 것이 좋다.
-IMF시대에 성공하는 학원경영전략 중에서-
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